对于托管班招生来说,每个时间段招生都有不同的方式,也对托管班的发展有着一定的辅助作用。毕竟能继续留在托管班的学生,是因为对该托管班有一定的认可度,否则早就寻找其他的托管班了。要想让学生能够续班,留住生源,其实还有一些小技巧。
1.细心观察,了解孩子内心的真实想法。
校外托管班主要服务的对象是在校学习的孩子,如果孩子有很强的报班意愿,家长会更乐意为孩子报班。因此,在招生时,经营者要巧妙抓住孩子内心的真实想法,在做到认真负责的为孩子授课的同时,也要随时关注孩子的想法与心理状态,为孩子付出更多的关爱,让孩子发自内心的爱上托管班的学习环境与授课老师。
2.做好家校沟通工作,全面考虑可能出现的状况。
其实家校沟通工作不是为了等到孩子真的出问题再去通知家长,而是为了预防孩子出问题。小学生课后托管班作为校外教育机构,消费者主要是广大家长,所以经营者有必要加强教师的家校沟通意识,把家校沟通作为一项日常工作去进行。
这样家长就会知道小学生课后托管班是真的在为孩子考虑,每天都认真地教育孩子。如果孩子有问题也可以及时向家长反映,防患于未然。有了家长的支持和配合,孩子的教育工作会好做的多。
3.做好招生宣传工作,合计设置招生门槛
招生宣传对小学生课后托管班的生存与发展起着决定性作用,有了生源,小学生课后辅导班才可以行稳致远。招生宣传也要合理设置招生门槛,可以突显托管班的好的教学能力,从而起到吸引家长眼球的效果。但托管班在设置招生门槛时,也要做到合情、合理,门槛不宜过高,否则会将很多想要报班的学员阻拦在外,这就丧失了设立门槛、提升招生效率的实际意义。
如果想获得足够的生源,还应随时关注家长群中潜在客户的报班意向。例如,对于咨询过托管班的招生方式、收费标准、课堂设置等情况的家长,托管班的老师都应及时与家长联系,并留下联系方式,建立家长群档案。在招生期间,托管班的老师可以为家长群中的潜在客户发送招生信息和促销优惠活动,邀请家长前来参加,从而提升报班率。
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总负责人:刘老师
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面对日益火爆的托管市场,各大托管班的招生办法也是五花八门,层出不穷而现在又是暑期招生的硝烟还未散尽时候,秋季招生战又已打响,如何才能在竞争对手如“过江之鲤”的市场中占有更大的市场份额呢?
学校的招生是一个长期的过程,需要一整套完善的市场策划方案为主和季度性细节化招生方案为辅的规范化招生流程,只有这样才能够达到学校的招生指标最大化。
一般的秋季招生时间是8月20--9月10日共计20天左右的时间,这个时间正好是暑期返学的最后时期,我们要集中学校的骨干老师进行秋季招生工作。然而招生问题一直困扰着创业人群,无论是有没有教育经验的朋友,在招生方面都容易受挫,往往是不够了解教育市场,其实做好招生并不复杂,就是做好宣传和做好管理,宣传能解决招生,管理能解决经营,就有一个良性的循环,生源自然源源不断。
而且托管班是讲究资历和品牌的知名度,知名度高的托管班在管理和教学方法上更加有经验,经验更加的丰富,师资更加的强大,这样的托管班更容易得到客户的青睐。但是自己私人开办的托管班肯定争不过那些直接加盟大品牌托管班,俗话说,“大树底下好乘凉”。
就好比祝博士这个品牌,祝博士教育是专门做安全托管、多种特色课程为一体的中小学课外辅导培训中心,涵盖午托、综合晚辅、一对一个性化辅导、语文/英语阅读作文、中小学全科提升小班、小升初、冲刺班、幼小衔接班等多种教育培训。截止至2020年8月,祝博士在全国已有2300多家分校,是一家全国连锁品牌中小学课外辅导机构。
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总负责人:刘老师
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目前市场上的托管班不计其数,如何才能在众多托管班里面脱颖而出,招收更多的学生呢?创建自己的托管品牌,定位托管领域,优化托管优势,提高托管效果,从而利用口碑效应,提高本托管班品牌在家长和学生中的满意度和信任度。就好比祝博士这个品牌。
祝博士教育自2013年创办以来,短短6年时间成功在全国各地开办了2300多家校区,覆盖31个省市,建立6大运营中心,拥有300多人运营扶持团队,是全国连锁课后教育品牌。
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二、解决校区招生问题:标准的品质托管及精品辅导服务,结合自主研发的博士训练营及21套课程产品体系,一站式满足家长和孩子的需求,让校区招生不用愁。
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总负责人:刘老师
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想要经营好一家托管班,宣传招生是关键。但是,你托管班没有知名度,托管流程不规范,托管没有特色,对经营就有很大的影响,那么学生托管班怎么做好宣传?怎么开好托管班?
办理托管班首先第一步就是选址,你要到学校周围调查(名气、学生人数、学校是否有午餐、中午是否让学生外出、放学时间、周围托管数量、周围托管所在小区、收费、托管方式、托管班学生人数。。。),先列出几个意向中的学校,再根据自身优势去定学校。但是有几个要点是离学校越近越好、楼层越低越好,最就是在一楼、房间越明亮越好,考虑到寒暑假招生。当然也是需要考虑自身想开托管班的规模和经费可以综合考虑。也可以说,好的位置是托管成功的关键之一。
第二步就是招聘辅导的老师和做饭的阿姨,还有就是招生人员,这个可以根据自身情况而定的,有些人员可以重叠的,也就是身兼多职。不过好做饭的阿姨和辅导老师分开,这样子可以看起来更加有规模。
如果实在没有经验,或者嫌麻烦也可以选择加盟一个大品牌,这样前期的一些工作都会有专门的人员和老师解决。就好比祝博士这个品牌,现在全国的加盟校区超过2300多家。
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3、客服技术系统,提供专业的技术和业务培训指导;宣传策划系统,全国范围内的统一广告设计、广告宣传,为各地合作伙伴提供统一海报设计和宣传手册,为代理商及时发送各季节宣传策划方案;指导系统,为代理商分析市场,提供业务经营方法和技巧。
总部提供完善的市场开展方案,市场分析、消费者分析,市场开拓技巧、方法,业务经营管理办法,服务促销,广告宣传等。
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总负责人:刘老师
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追光云课堂 0元体验课火热报名中
追光云课堂正式推出“直播+辅导”的教学模式,通过实时在线的互动教学、图文并茂的随堂讲义、一对一作业批改以及多方位的学习辅导,从课前预习——课上讲解——课上练习——课后复习——作业批改等每一个环节都辅以监督、激励、反馈,全方位的学习跟踪,保障学员的学习效果。
适合年级:小学1年级到初中9年级
科目:语文、数学、英语...
说起学习墙绘,这可能算是突发思想,为什么呢?今天我像往常一样,翻看着浪漫满屋手绘创始人——悟禅师父的微信朋友圈,特意写下这段文字。希望能帮到大家!
之所以比较喜欢悟禅老师,是因为在一个机缘巧合下,通过单位同事介绍认识了悟禅老师,了解了他的经历后,内心更是感觉由衷钦佩。悟禅老师的一些观点,字里行间都让人发省,字字句句戳心。我从小也喜欢画画,所以我也向往成为这样的人。就这样,似乎明白了一个问题。
我从小喜欢画画,但却从没有参加过正规的美术培训班,上学时每次路过少年宫的美术班门前,总是拔不动腿,可那时候父母很反对我学画画,认为我的精力应该都用在学习文化课上,就这样我也认为一生和画画无缘了。后来大学我是读的工科专业,但我却更喜欢“有趣”的事,平时出去旅游,我会拿着相机,在美景前驻足不前,总幻想自己要是能用画笔把山水、花草、马路、街灯、路人都画在自己的画里该多好。虽然总是这样幻想,可是我又不是神笔马良,这也只能是个梦了。
再后来我参加了工作,父母托关系帮我找了一个单位,在办公室工作。同学还是挺羡慕我的。可是我内心对这份工作真的提不起兴趣。每个月3000块钱的工资,平时不是同事结婚就是生孩子的,要不就是零导过生日,都得随份子,省吃俭用的还是攒不下钱。每个月花的兜里比脸还干净。很想辞掉这份工作,又怕父母说我,也知道这次机会来之不易。可不辞职干着真的没劲。每天朝九晚五的,不是开会就是总结,平时还得看零导脸色,哎,当时真的受够了。可一想真辞掉工作吧,又不知道该干什么好。就这样陷在进退两难中。
后来一位单位零导过生日,我还是像往常一样为送生日礼物发愁,最后索性还是定一个生日蛋糕吧。毕竟是零导过生日,得送一个看的过去的大蛋糕,无奈花去了260大洋。在去赴生日宴的时候,发现有6个同事都提去的蛋糕。自己也觉得尴尬。就是这天,一位新同事拿的生日礼物却引起了我的强烈兴趣。她送的是一幅风景油画,大家都凑上去看,都说这幅油画好看,当得知这是她亲自画的时候,大家都啧啧赞叹,零导更是对她大加赞赏。然后一桌人的话题开始转移到了这位新同事的经历上。因为大家都疑问同样是工科业毕业的她,怎么会画油画呢?我也好奇这一点。更是竖起耳朵听得格外仔细。原来她还是上大学时,虽然没有任何美术基础,但却利用业余时间参加了浪漫满屋手绘培训班,主要是学习墙绘为主,还学习了油画和无框装饰画。学完后就利用业余时间画墙绘挣学费和零花钱。不仅学到了很好的绘画技艺还赚了钱,听到这里我更是后悔自己虚度的大学时光。席间还听他自豪的介绍起他的艺术启蒙老师——赵帅老师(也就是后来我的悟禅师父)。原来悟禅师父没有上过一天大学,其一千多名徒弟里却有一多半是大学毕业生,而且占一半的比例没有任何美术基础,竟然还有来自日本和韩国的徒弟,大家更是为这位奇人感到好奇。于是我问他要来了悟禅老师的电话和微信,也想了解一下像我这样,没有任何美术基础能不能学会画画,能不能学会墙绘,能不能学会油画,一连串的问题我真的很想得到解答。
当天晚上我就拨通了浪漫满屋手绘的电话,并通过电话号码加上了微信。就在这晚,我意识到自己一生中的第一位贵人应该出现了。再后来抽一天周末,这位同事带我去见到了悟禅老师,并下定决心学习画画。
后来的学习中一切都很顺利,特别是随着越来越对悟禅师父的了解,越感觉到相见恨晚。那刻我觉得自己原来一直就是一匹千里马,只是一直没遇到自己的伯乐。我在悟禅师父的悉心指导下,可以说在画画方面突飞猛进,不仅学会了墙绘,更是开阔了自己的艺术领域思维,同时更为悟禅师父身上的博学和博爱而感到由衷的敬佩。现在我不仅是浪漫满屋手绘团队中的一员,而且成为了悟禅师父开创的悟禅画派入门弟子。
每天虽然还是那24个小时,但是我觉得现在的我是重生的,我不再像以前那样悲观,也不再抱怨命运的不公,悟禅师父让我懂得了如何感恩。
初次写自己的经历,没有华丽辞藻,写下这段过往,就是希望更多的人了解悟禅师父,希望更多的人了解悟禅画派,希望更多的人了解浪漫满屋手绘!也希望能为学过画画、喜欢画画或者想改变命运的朋友提供一丝帮助!世上无难事只怕有心人,贵在坚持,加油!
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大家好!我是山东德州的一名广告从业者,今年已经38岁了,我和老公在乡镇的沿街店面开了一家广告印务店,平时主要承接做广告牌等业务。因为近年来治理环保,附近很多厂子都歇业了,所以生意也不是很好,店里一个人就忙的过来,我平时就主要是照顾孩子。一天,有位在镇府工作的老顾客,去店里问我们能不能画墙体彩绘,虽然之前也有客户问我们这方面的业务,但是那时候主要忙店里生意,无暇多问,大都建议客户直接用广告布代替,有的还能勉强接受广告布。但很多客户都觉得广告布不耐久,而且和彩绘不在一个档次,所以跑了很多订单。这两年生意也不好做了,但发现一个规律就是问彩绘的顾客越来越多,市场需求还是很大。这次老顾客是来问镇上想画乡村文化墙,而且整个乡镇都要画,是国家的一个“艺术下乡”活动,我的广告布自然不行,于是我没有像以前那样直接说做不了,而是告诉他我一个朋友做墙绘可以帮助推荐,二天再给他答复。其实我压根就没有会画墙绘的朋友,这么说只是希望别再跑了订单。因为整个镇上有十七个村,每个村都画的话,毕竟这个工程量还是很大的,那时还不知道具体利润,但直觉告诉我只要接到这个订单利润肯定可观。
于是老顾客走后,我开始借助万能的百度找我们附近做墙绘的工作室,可是发现我们这没有几家,而且仅有的两家工作室,打过电话后都说业务很忙,人手又少,近期很难抽出时间来画画。其实即使他们有时间来画也是不行的,因为一个工作室就一两个人,我的工程量又比较大,肯定画不过来。虽然有点失望,但是内心却激起了我二次创业的热情!我隐约感觉到发现一个新的市场,而且潜力巨大!
于是我给做广告业务的同行挨着打了一遍电话,问他们有没有合作过的墙绘团队能荐一下。结果真问着了,一个同行朋友告诉我,他们也是刚做完一单墙绘工程,是给一个幼儿园外墙画彩绘,找的山东浪漫满屋装饰工程有限公司做的,而且他和公司的董事长赵总很熟悉,这才了解到他们的彩绘团队是国家数一数二的,完全可以把我这个工程给他们做,这次总算有眉目了。
后来在朋友引荐下,我专程去了济南,见到了浪漫满屋手绘的创始人,也是现任山东浪漫满屋装饰工程有限公司的董事长赵总。他看上去要比三十多岁的年龄更成熟稳重。赵总绘声绘色的为我介绍了公司目前规模和状况,在听了我的工程详情后,赵总鼓励我可以大胆接这个工程,公司会给我派遣团队,全程跟进完成。而且浪漫满屋手绘公司注册资金300万元,承接各种大工程一点压力没有,可以签订绘画合同,会严格在工期内完成,绘画效果和质量完全保证,这下我心里完全有底了。
压不住内心的激动,赶紧回到德州找那位老顾客洽谈。后来一切进展都很顺利,浪漫满屋手绘在约定开工日期为我派来了32位手绘师,而且个个画功过硬。绘画效果让人看过都非常满意,平时绘画工地上,不时会有附近村民或路人路过,都点头称赞,还会经常有年轻人站在绘画作品前拍照发朋友圈。
后来我看的多了也慢慢喜欢上了这门艺术,虽然我是做广告这一块,但我只会电脑上设计图,并没有美术基础,于是一次和赵总吃饭中,我开玩笑的和赵总说,我没有美术基础能学吗?赵总笑着说,你以为给你派去画墙绘的团队成员,都是有美术基础的吗?他们里面有一半也是没有任何美术基础的。我听到这点大为吃惊,我以前经常和那些手绘师交谈,但从没问这个问题,我一直以为他们都是什么大学美术院校毕业的呢。这次我的内心小宇宙又要爆发了,我当即决定我也要报名学习墙绘!这样起码一些小订单,我自己就能上手画了,以后孩子也大了,也不用自己总在家做饭那么无聊了。
我提出想跟赵总学习,不过赵总说工作挺忙的,平时没那么多时间。后来赵总帮我选了一位艺术总监带我,都是手把手的教我,总共学了25天,总监夸我还是学的很快的,后来家里有事情需要先回德州,总监还专门为我制定了剩下的学习计划,布置了我在家需要练习的内容,然后可以用微信发图给总监看,有什么问题再给我提出来,然后我有时间了就再去公司学习。就这样又过了半个月我已经熟练掌握,现在小订单我可以自己画,如果接到大工程就让公司团队来支援。
就在今年,我想回公司继续深造一下,再学习一下大型3D立体,得知作为独生子的赵总因为顾及父母,现在淄博遥控指挥公司总部,并且也带了一部分慕名而来的学员。这样我也才有机会跟着赵总学习,真的为赵总身上所散发出的人格魅力深深折服。
我敲下这段过往,其实是带着感恩的心写下这么多的话,赵总作为我人生的贵人和恩师,被学员亲切的称为悟禅老师,不仅教给我很多绘画技能,而且从他身上学到太多人生感悟和哲理。在这我真诚向大家荐山东浪漫满屋装饰工程有限公司,真诚向大家荐我的恩师---悟禅老师!听其一堂课,终生不悔,这么说绝对不夸张!老师很多,但有师德的老师不多;会画画的人很多,但教的好的很少;会教画画的人很多,但能教你管理和经营创业的人绝对少之又少!在我心里,悟禅老师就是全能!绝对是学员们心里的偶像。所以,大家想学墙绘就找浪漫满屋手绘的创始人赵帅(悟禅老师)肯定没错!!
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今天闲来有空,写篇文章讲述一下我学习墙绘的真实经历,在写之前,我想说,假如你想学墙绘,请务必认真花5分钟看完本文,以免让你和我一样多走弯路,相信这篇文章会让你受益良多!
首先自我介绍一下,我是一名典型的80后,出生在河北一个普通农村,从小就喜欢画画,不过没有参加过任何美术培训。一直觉得这是个终生遗憾。
大学时我学的是企业管理业,和美术也毫无相关。毕业后我和其他同学一样,反复的求职应聘,辞职再求职。后来我一度怀疑自己学的是不是适合自己。我终于厌倦了这样的工作。内心渴求一份能真正适合自己,随性洒脱的工作。可思来想去,不去上班我又能干什么呢?在一次参加同学的婚礼中,无意中看到了同学婚房新画的墙绘,当时眼睛就亮了!我要能画出这样的画那该多好。于是我开始了解墙绘这个行业,发现墙绘是个很有前景的行业,很符合我们80后90后的审美眼光。可是自己不会画怎么办,于是我在家里开始自学,看了大量的书和视频后,虽然自己已经很努力了,可还是感觉无从下手,照这个速度得研究到什么时候?于是又开始从网上了解哪里有墙绘培训机构。从网上找了好多家,选择了一家离家比较近的墙绘培训班,可去学习了半个月发现效果并不满意,主要原因还是负责培训的老师不职业,因为发现他也没做过很长时间,墙绘经验并不丰富。再继续学下去,觉得也是多耽误工夫,于是索性直接换一家学习。再次选择我变得慎重了些。我觉得找这种小的墙绘培训班并不靠谱。很多都是打着墙绘培训之名,却干着敛财之实的勾当。不但花了冤枉钱,还耽误了大好时间。所以我决定选择一家正规注册的培训机构。
后来经过大学同学介绍,选择了浪漫满屋手绘,我又通过短短半个月的学习,和之前的培训相比,真的是一个天上一个地下。不仅学习速度日新月异,而且我和浪漫满屋手绘的创始人赵帅先生也就是我们的悟禅老师很结缘,不但讲课生动幽默,而且每天都能学到新的知识点,重要的是很贴合实战,公司其他授课老师都是公司选拔出来,墙绘经验非常丰富的画师担任艺术总监,平时公司还会安排学员到工地实习,更是总结了很多实践经验。我这个毫无美术基础的学员,从学习到学完,用了一个半月的时间,我还不算学的最快的。学完后,我被留在了公司做墙绘师。通过半年工作,我更加热爱这个行业了,因为月收入还是不错的,每天做的事情也都不重复,不像别的单位上班那样枯燥乏味、机械重复,每天都有对未来的憧憬。而且我本身就喜欢画画,每天把自己的兴趣爱好作为职业,真的是一件非常幸福的事情。
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